Le 5 novembre prochain, Gad Amar va officiellement rejoindre M&G Investments en tant que directeur de la distribution pour l’EMEA. Un titre qui sonne bien, mais qui cache une réalité moins glorieuse : la société de gestion britannique traverse une période de turbulences, avec des actifs sous gestion en baisse depuis 2022. Pourtant, M&G mise gros sur ce profil. Pourquoi ce choix ? Et surtout, est-ce que ça suffira à inverser la tendance ?
Un profil qui sent le vieux monde Gad Amar, c’est l’archétype du banquier d’affaires classique : ancien de Goldman Sachs, passé par des postes clés chez Morgan Stanley, puis chez Amundi où il a dirigé la distribution pour l’Europe. Un CV solide, mais qui date un peu. À l’heure où les fintechs et les néobanques bousculent le secteur, M&G mise sur un profil traditionnel pour conquérir un marché qui bouge à toute vitesse. Est-ce que ça fait sens ?
Pas forcément. Amar connaît les rouages des grands réseaux de distribution, mais il arrive dans un environnement où les conseillers financiers sont de plus en plus méfiants envers les fonds actifs, et où les plateformes digitales grignotent des parts de marché. En 2023, selon l’étude Global Asset Management de Boston Consulting Group, les actifs sous gestion des fonds actifs ont reculé de 3,2 % en Europe, tandis que les ETF et les solutions passives progressaient de 12 %. M&G, qui reste un poids lourd des fonds actifs, a tout intérêt à inverser cette dynamique. Mais avec qui ?
Un poste qui arrive trop tard ? Le problème, c’est que M&G n’est pas la seule à avoir les yeux rivés sur la distribution. BlackRock, Vanguard, et même des acteurs locaux comme DWS ou Schroders investissent massivement dans leurs réseaux. En 2024, BlackRock a annoncé un plan de 1,5 milliard de dollars pour renforcer sa présence en Europe, avec un focus particulier sur les conseillers indépendants. M&G, elle, mise sur un seul homme. C’est un pari personnel, pas une stratégie globale.
Et puis, il y a la question des régulations. La directive MiFID III, qui entrera en vigueur en 2025, va encore compliquer la vie des distributeurs en imposant plus de transparence sur les frais. Les conseillers vont devoir justifier leurs choix comme jamais. Gad Amar, avec son expérience chez Amundi, sait naviguer dans ces eaux troubles. Mais est-ce que ça suffira ?
Ce que personne ne dit Ce qui frappe, c’est que M&G ne communique pas grand-chose sur les raisons de ce recrutement. Pas de grand discours sur une
