Pourquoi Samsung sacrifie sa tablette phare
La Galaxy Tab S12+ est une machine correcte : écran AMOLED 120 Hz, S Pen intégré, performances fluides sous One UI. Le problème, c’est qu’elle arrive trop tard. Trop tard face à l’iPad Pro (2023) qui écrase tout sur le segment premium avec son M2 et ses 12 Go de RAM en base. Trop tard face à la MatePad Pro 2 de Huawei, qui propose des specs quasi identiques pour 100 € de moins en promo. Et surtout, trop tard face à un marché qui ne veut plus payer le premium Samsung.
En 2023, 62 % des tablettes vendues en France étaient des modèles inférieurs à 400 €, selon Counterpoint Research. Les géants coréens ont compris la leçon : soit on descend en gamme (comme avec la Galaxy Tab S9+ à 500 €), soit on se fait écraser. Boulanger, lui, a choisi la solution de facilité : vendre à perte pour vider les stocks. Une stratégie qui rappelle celle de Xiaomi avec ses smartphones, mais en moins glamour.
Sauf que là , Samsung ne joue pas les Xiaomi. La marque mise sur le volume : écouler des milliers d’unités à prix cassé pour justifier des coûts de R&D déjà amortis. Le calcul est simple : mieux vaut perdre 200 € sur une tablette que de voir ses stocks s’accumuler dans les entrepôts. Mais à quel prix ?
L’étui qui coûte plus cher que la tablette en promo
L’offre Boulanger inclut un étui Samsung Galaxy Tab S12+ Cover (modèle SM-P925BZKAXEU), vendu 49,99 € seul en magasin. Problème : cet accessoire est compatible uniquement avec la S12+. Si vous achetez la tablette en promo, vous êtes obligé de prendre l’étui pour éviter de payer 749 €. Une astuce marketing douteuse.
Pourtant, cet étui a un défaut majeur : il ne protège pas assez. Les tests de Les Numériques ont révélé que le bord avant (où se trouve le S Pen) est vulnérable aux chocs. Autant dire que vous payez 50 € pour un accessoire inutile. Boulanger sait très bien que la plupart des clients ne le rendront pas. C’est du cash en plus dans la poche du distributeur.
Apple et Huawei rigolent en coulisses
Pendant ce temps, à Cupertino, on se frotte les mains. L’iPad Pro (2023) reste inaccessible pour la plupart des consommateurs, mais son prix sert de référence. Samsung, lui, doit composer avec un écosystème fragmenté : ses tablettes ne sont pas assez chères pour concurrencer l’iPad, pas assez premium pour justifier leur prix.
Côté Huawei, la MatePad Pro 2 (2023) propose exactement les mêmes specs que la S12+ (Snapdragon 8 Gen 1, 12 Go de RAM, écran 120 Hz) pour 599 € en promo chez Darty. Soit 100 € d’écart. Pire : Huawei mise sur EMUI, un OS plus fluide et mieux optimisé que One UI. Résultat ? Les ventes de Samsung en Europe chutent de 12 % sur un an (source : IDC Q4 2023).
Pourtant, Samsung pourrait contre-attaquer. La S23 Ultra (2023) a prouvé que la marque savait faire du premium. Mais la Tab S12+ ? C’est l’arbre qui cache la forêt : une tablette moyenne, vendue à un prix moyen, dans un marché qui ne veut plus du milieu.
Le vrai danger : les stocks qui pourrissent
Le pire dans cette histoire, ce n’est pas la remise. C’est ce que ça cache. Samsung a trop produit. Les usines en Corée du Sud tournent à plein régime, mais les distributeurs européens refusent de commander. Pourquoi ? Parce que personne ne veut plus de tablettes Samsung.
En 2022, la marque dominait le marché avec 28 % de parts de marché en Europe. Aujourd’hui ? 15 %. La faute à quoi ? À un positionnement trop cher, à un écosystème trop cloisonné (les apps Samsung ne fonctionnent pas bien en dehors de leur écosystème), et à une stratégie marketing absente.
Pendant ce temps, Apple et Huawei misent sur l’écosystème (iPad + Apple Pencil vs MatePad + Huawei Pencil). Samsung, lui, reste seul avec son S Pen. Et ça se paie.
Que faire si vous voulez une Tab S12+ ?
Si vous tenez absolument à cette tablette, voici la stratégie :
- Attendez la promo de fin d’année (noël, black friday). Boulanger ou Fnac feront mieux que -200 €.
- Vérifiez la compatibilité de l’étui avant d’acheter. Si vous avez déjà un étui tiers (comme ceux de Spigen), ne prenez pas le pack.
- Comparez avec la MatePad Pro 2. Si vous n’êtes pas accro à Android, Huawei offre bien plus pour moins cher.
- Évitez le clavier officiel. Le Logitech K480 (20 €) fait très bien le job pour la moitié du prix.
Le vrai piège, ce n’est pas le prix. C’est l’absence de valeur ajoutée. La S12+ est une tablette correcte, mais pas exceptionnelle. Dans un marché saturé, correspondre aux attentes ne suffit plus. Il faut dépasser. Samsung, pour l’instant, rate le coche.
La leçon de cette promo : Samsung a perdu la guerre
Cette offre à -200 € n’est pas une victoire. C’est un aveu. Un aveu que la Galaxy Tab S12+ ne mérite pas son prix, qu’elle ne se vend pas, et que Samsung est prêt à tout pour faire croire que le marché est encore là .
Le problème, c’est que le marché a changé. Les consommateurs veulent moins cher, plus léger, et un écosystème cohérent. Samsung, avec sa S12+, propose du milieu de gamme qui coûte cher. Et ça, personne n’en veut.
La prochaine fois que vous verrez une promo Samsung à -200 €, souvenez-vous : vous ne payez pas une tablette. Vous payez pour vider un stock. Et ça, c’est le signe qu’une marque a déjà perdu.
